Данные таблицы сохраняются в этой вкладке: обновление страницы, печать и скачивание не сбрасывают их. Сбросить можно кнопкой «Очистить данные» или загрузив новые отчёты.
Плановая UNIT-экономика
Оценка эффективности ваших товаров при моделировании различных ситуаций.
Тарифный период Ozon — комиссии, локальные скидки и логистика считаются по выбранному периоду
📖 Как пользоваться таблицей — инструкция (развернуть)
- Выберите тарифный период в шапке — все комиссии, локальные скидки и сетка логистики считаются по нему.
- В общих настройках укажите схему налогообложения и ставки. Загрузите отчёт «География» (или впишите доли кластеров вручную; можно закрыть до 12 кластеров). В таблице кластеров отметьте «Грузим» там, где лежит ваш товар — от этого зависят логистика и локальная скидка к комиссии.
- В таблице добавьте товар (таблица стартует пустой): тип товара (клик → поиск), подтвердите категорию (следите, чтобы не выбралась смежная «Благотворительность» — подсветится красным), схему FBO/FBS, цену, себестоимость, объём, вес. В колонке «Хранение» выберите тип: Обычный / КГТ / Пожароопасный / Казахстан — он задаёт тариф и бесплатные дни.
- Соинвест: пусто = авто (размер комиссии), свой % — приоритет, 0 = без соинвеста.
- Заполните D / C / R из отчёта по статусам — проценты выкупа и возвратов посчитаются сами (зелёным). Или введите проценты вручную.
- Кнопкой ⧉ дублируйте строку — сравнивайте сценарии: FBO против FBS, разная ДРР, разные цены.
- Кликните по строке — внизу структура расходов, безубыточность и динамика по тарифным периодам с подбором цены под лучший ROI.
Шаблон xls — скачайте пустой шаблон (лист «Инструкция» + лист «Товары»), заполните своими товарами и загрузите кнопкой «Загрузить данные xls» — строки встанут в таблицу сами. Скачать xls — выгрузка ваших товаров со всеми расчётами. Цвета столбцов в файлах: жёлтые — заполняются только для схемы FBS (способ сдачи, слот отгрузки), голубые — результаты расчёта (не заполняются, считаются сами); строки-примеры в шаблоне выделены серым курсивом — замените их своими товарами. В выборных столбцах (Схема, Статус, Поставка, Способ сдачи и Слот FBS, Тип хранения, Автоутилизация, Тип переупаковки) в каждой ячейке — выпадающий список со всеми допустимыми вариантами: кликните ячейку и выберите из списка, чтобы значение точно совпало с нормативом. Данные хранятся в этой вкладке браузера и не сбрасываются при обновлении страницы; полный сброс — «Очистить данные».
Базовая ставка — по типу товара, схеме (FBO/FBS) и ценовому порогу (до 100 ₽ / до 300 ₽ / выше). Локальная скидка периода (−6 п.п. до 29.08 / −3 п.п. с 30.08) даётся не на всю комиссию, а × долю локальных продаж: эфф. скидка = скидка периода × доля кластеров, отмеченных «Грузим» (там лежит товар → продажа локальная). Доли берутся из «Географии»; закрытые кластеры выпадают. С 30.08 кластеры-исключения (Москва/МО/ДР, СПб и СЗО, Беларусь) скидку не дают — их доля в скидку не идёт. Пример: база 55%, −3 п.п., Грузим Москва+Казань (Казань 5%) → 55 − 3×0,05 = 54,85%.
Локальной скидки у FBS нет. В таблице для FBS-строк — два выпадающих списка:
Способ сдачи (столбец «Поставка») — обработка отправления, тарифы с 23.07.2026: СЦ — 0 ₽ любым способом (поштучно, доверительная, самоприёмка); ПВЗ/ППЗ — 10 ₽; Pick-up — 4,13 ₽ + 1,1 ₽/л + 546 ₽ за выезд (делится на «отправлений за выезд» в настройках). Доверительная и Pick-up идут на невозвратной таре — задайте её стоимость в настройках («тара за грузоместо»).
Слот отгрузки (столбец «Обор.») — скидка/штраф за отгрузку в рекомендованный слот (смягчение 23.07.2026), ± пункты к комиссии. Для СЦ/курьера: 1-й слот −3%, 2-й слот −2%, 24–36 ч — без штрафа, 36–48 ч +1%, позже +2%. Для ПВЗ/ППЗ: до слота −2% (−3% недоступно), до 24 ч после слота 0%, 24–48 ч +1%, позже +2%. Варианты списка меняются под выбранный способ сдачи.
Штрафы «Индекса ошибок» (с 23.07.2026: до 5% — нет; выше — просрочка 2%, отмена 4,5%) и жалобы на пересорт (4,5%) — вероятностные, в план автоматически не ставятся.
Появится подсказка с формулой и объяснением показателя.
% выкупа и % возвратов — Аналитика → Продажи моих товаров (предыдущая версия отчёта) → набор метрик «Товары по статусам». Возьмите за период: Доставлено (D), Отменено (C), Возвращено (R) — впишите в столбцы D/C/R, проценты посчитаются сами: выкуп = D/(D+C), возвраты = R/D. Столбец «Заказано» не используем — в нём сидят и незакрытые заказы.
⏱ Важно про период для D / C / R. Берите отчёт за 14 или 28 дней, но со сдвигом на 7 последних дней назад (например, не «последние 14 дней», а «14 дней, заканчивающиеся неделю назад»). Свежие заказы ещё в пути к клиенту или ждут его на ПВЗ — они не перешли в закрытые статусы, и без сдвига процент выкупа и возвратов будет занижен и неточен.
% утилизации = списано ÷ доставлено за период. Списания смотрите: FBO → Вывоз и утилизация (акты) или Финансы → Экономика магазина → Детализация начислений → тип «Утилизация». Пример: доставлено 100, списано 3 → 3%. Галочка «автоутилизация» — если причина списания «авто» (возвраты/сток, 25 ₽/кг); брак и просрочка — 75 ₽/кг.
% переупаковки (FBO) — услуга «Дополнительная упаковка возвратов на ПВЗ». Начисления: Финансы → Экономика магазина → Детализация начислений → тип «Дополнительная упаковка возвратов» (материалы + работа партнёра). Процент = переупакованные возвраты ÷ все возвраты и отмены за период. Упаковку выберите по габариту: сейф-пакет 15 ₽, короб XS–XL 25–80 ₽.
Доли кластеров — Аналитика → Категории → выберите свою категорию/тип (при необходимости бренд, продавца, ценовой диапазон) → вкладка «География» → скачайте файл → загрузите его кнопкой «Отчёт „География"».
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся партия: FBO → Управление остатками (оборачиваемость), либо своя оценка. Если оборачиваемость ≤ бесплатных дней — хранение 0 ₽.
Общие настройки расчёта
Кластеры доставки и доли (грузим в 1, закрыто 0/12) — развернуть
«Грузим» — кластеры, где лежит ваш товар (там продажи локальные, логистика дешевле). Куда не грузим, но кластер открыт — товар везут из ваших складов (логистика усредняется). «Закрыт» — нет спроса, кластер выпадает из расчёта.
| Кластер | Оборот, ₽ | Доля | Грузим | Закрыт |
|---|
Таблица товаров и сценариев строка = товар или сценарий; дублируйте строку для сравнения ФБО/ФБС, ДРР ±
| Товар / сценарий | Тип товара | Схема | Статус | Себест., ₽ | Цена, ₽ | Соинв., % | Цена реализ. | Объём, л | Вес, кг | Поставка | Обор., дн | Хранение: тип · дн | D | C | R | Выкуп % | Возвр. % | Утиль % | Переупак. | ДРР % | Комис. % | Комис. ₽ | Логистика | Проч. Ozon | Реклама | Налог | Прибыль · Маржа · ROI |
|---|
📈 Динамика экономики по тарифным периодам — …
Как меняется экономика артикула при смене тарифов, и какую цену (до соинвеста) установить, чтобы выйти на нужный ROI. Помните: при росте комиссии на N п.п. цену нужно поднимать больше, чем на N% — от цены растут и комиссия, и эквайринг, и реклама, и налог.
| Период (клик — выбрать) | Комиссия % | Комиссия ₽ | Логистика | Чистая | Маржа | ROI | Ваша цена под цель | Цена для клиента |
|---|