Данные таблицы сохраняются в этой вкладке: обновление страницы, печать и скачивание не сбрасывают их. Сбросить можно кнопкой «Очистить данные» или загрузив новые отчёты.
Плановая UNIT-экономика
Оценка эффективности ваших товаров при моделировании различных ситуаций.
Тарифный период Ozon — комиссии, локальные скидки и логистика считаются по выбранному периоду
снимок тарифов 28.08.2026📖 Как пользоваться таблицей — инструкция (развернуть)
- Выберите тарифный период в шапке — все комиссии, локальные скидки и сетка логистики считаются по нему.
- В общих настройках укажите кластер склада, схему налогообложения и ставки. Загрузите отчёт «География» — доли кластеров подставятся сами (можно закрыть до 12 кластеров).
- В таблице добавьте товар: тип товара (клик → поиск), подтвердите категорию (следите, чтобы не выбралась смежная «Благотворительность» — подсветится красным), схему FBO/FBS, цену, себестоимость, объём и вес.
- Соинвест: пусто = авто (размер комиссии), свой % — приоритет, 0 = без соинвеста.
- Заполните D / C / R из отчёта по статусам — проценты выкупа и возвратов посчитаются сами (зелёным). Или введите проценты вручную.
- Кнопкой ⧉ дублируйте строку — сравнивайте сценарии: FBO против FBS, разная ДРР, разные цены.
- Кликните по строке — внизу структура расходов, безубыточность и динамика по тарифным периодам с подбором цены под лучший ROI.
Появится подсказка с формулой и объяснением показателя.
% выкупа и % возвратов — Аналитика → Продажи моих товаров (предыдущая версия отчёта) → набор метрик «Товары по статусам». Возьмите за период: Доставлено (D), Отменено (C), Возвращено (R) — впишите в столбцы D/C/R, проценты посчитаются сами: выкуп = D/(D+C), возвраты = R/D. Столбец «Заказано» не используем — в нём сидят и незакрытые заказы.
⏱ Важно про период для D / C / R. Берите отчёт за 14 или 28 дней, но со сдвигом на 7 последних дней назад (например, не «последние 14 дней», а «14 дней, заканчивающиеся неделю назад»). Свежие заказы ещё в пути к клиенту или ждут его на ПВЗ — они не перешли в закрытые статусы, и без сдвига процент выкупа и возвратов будет занижен и неточен.
% утилизации = списано ÷ доставлено за период. Списания смотрите: FBO → Вывоз и утилизация (акты) или Финансы → Экономика магазина → Детализация начислений → тип «Утилизация». Пример: доставлено 100, списано 3 → 3%. Галочка «автоутилизация» — если причина списания «авто» (возвраты/сток, 25 ₽/кг); брак и просрочка — 75 ₽/кг.
% переупаковки (FBO) — услуга «Дополнительная упаковка возвратов на ПВЗ». Начисления: Финансы → Экономика магазина → Детализация начислений → тип «Дополнительная упаковка возвратов» (материалы + работа партнёра). Процент = переупакованные возвраты ÷ все возвраты и отмены за период. Упаковку выберите по габариту: сейф-пакет 15 ₽, короб XS–XL 25–80 ₽.
Доли кластеров — Аналитика → Категории → выберите свою категорию/тип (при необходимости бренд, продавца, ценовой диапазон) → вкладка «География» → скачайте файл → загрузите его кнопкой «Отчёт „География"».
Оборачиваемость — за сколько дней распродаётся партия: FBO → Управление остатками (оборачиваемость), либо своя оценка. Если оборачиваемость ≤ бесплатных дней — хранение 0 ₽.
Общие настройки расчёта
Кластеры доставки и доли (0/12 закрыто) — развернуть
| Кластер | Оборот, ₽ | Доля | Закрыт |
|---|
Таблица товаров и сценариев строка = товар или сценарий; дублируйте строку для сравнения ФБО/ФБС, ДРР ±
| Товар / сценарий | Тип товара | Схема | Статус | Себест., ₽ | Цена, ₽ | Соинв., % | Цена реализ. | Объём, л | Вес, кг | Поставка | Обор., дн | D | C | R | Выкуп % | Возвр. % | Утиль % | Переупак. | ДРР % | Комис. % | Комис. ₽ | Логистика | Проч. Ozon | Реклама | Налог | Прибыль · Маржа · ROI |
|---|
📈 Динамика экономики по тарифным периодам — …
Как меняется экономика артикула при смене тарифов, и какую цену установить, чтобы вернуться к ROI самого выгодного периода. Помните: при росте комиссии на N п.п. цену нужно поднимать больше, чем на N% — от цены растут и комиссия, и эквайринг, и реклама, и налог.
| Период | Комиссия % | Комиссия ₽ | Логистика | Чистая | Маржа | ROI | Цена для ROI лучшего |
|---|